بلاگ

admin
۱۳۹۸/۰۳/۰۵
دورکاری با ایران آرشیتکت بدون دیدگاه

فریلنسرینگ و اصول و نحوه انجام مذاکره به بهترین شکل

فریلنسرینگ و اصول مذاکره

مذاکره چیست؟

«مذاکره در تعریف امروزی به فرآیندی گفت‌وگو محور اطلاق می‌شود,

که روی یک موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می‌پذیرد»

اصول مذاکره

۱- آماده سازی

برای یک مذاکره باید حتما آمادگی قبلی داشت تا درباره موضوعات پیش رو به عبارتی ” کم نیاوریم ”  .

در مذاکره اگر آماده سازی انجام نشده باشد نتیجه ای جز شکست نخواهیم داشت ,

پس درنتیجه باید در همه موارد تحقیق کنیم اول از خودمان و توانایی هایمان سپس سازمان یا فرد مقابل !

۲-زمان بندی

زمانبندی در هر مقطعی مهم بوده اینکه چه سوالاتی را در باره پروژه از کارفرما بپرسیم ,

هرسوالی در باره ی اصل پروژه یا روند کاری شما با زمان بندی و داشتن برنامه میتوانید,

طبق روند خود پروژه را به موقع تحویل دهید و این زمانبندی برا برای انجام پروژه باعث پیشرفت و خوش قولی شما میشود  و هم عامل موفقیت.

۳-بدور تمایلات شخصی عمل کنیم

یک مذاکره کننده حرفه ای کسی است که به این فکر میکند که چه کسی از نتایج مذاکره چه سودی میبرد ,

وظیفه یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای این است که این حس را در طرف مقابل ایجاد نماید ,

که توافق نهایی ، نتیجه ایده و تمایل اوست

۴-تقویت مهارت شنیداری

یک مذاکره‌ گر حرفه‌ای ، شنونده ایست صبور و حرف دیگران را قطع نمی‌کند.

دیگران را تشویق می‌کند که اول صحبت نمایند. زیرا امکان فکر کردن را به شما می‌دهد.

۵-سوال پرسیدن بسیار مهم است

با سوال پرسیدن تقاضا و اولویت‌های طرف مذاکره مشخص می‌گردد. اگر ندانیم ، چه تشریح نماییم ؟

سوال تکنیک هک نمودن مغز طرف مقابل است و پاسخ مناسب به آن سوالات ،کرک مورد نیاز دستیابی به موفقیت است

۶-پیش‌بینی انتظارات

 برای انتظارات خویش و تمام احتمالات ممکن باید برنامه ای داشته باشید. حتما طرف مقابل نیز به همین موارد فکر می‌کند، پس هرگز پیشنهاد اول را قبول ننمایید. حتی اگر بهتر از آن چیزی باشد که انتظارش را داشته‌اید. بهتر از در اولین گام ، پیشنهاد را مؤدبانه رد نمایید.

۷-ارائه نظر و انتظار عکس‌العمل

 وارد مذاکره‌ای شوید که طرف مقابل به نتایج حاصل از قرارداد ، حتما متعهد باشد. مذاکره و بعد قراردادی که بین دو طرف چسبی بین آنان به نام تعهد کتبی وجود نداشته باشد، هر لحظه در خطر است و ارزش حقوقی نیز نخواهد داشت.

۸-هرگز وارد مشکلات دیگران نشو

معمولا طرف مقابل شما ، برای آنکه آنچه شما می‌خواهید به شما ندهد، مشکلات خود را بر سر میز مذاکره آورد تا مشکلات خود را به مشکلات شما تبدیل نماید. هرگز اجازه این کار را به وی ندهید.شاید برای مشکلاتش راهکاری بیابید تا این مشکلات بر معامله شما اثر منفی نگذارد و شما را به عقب‌نشینی وادار ننماید.

۹- به اصول خود پایبند باشید

به عنوان یک شخص حقیقی و یا مالک یک کسب‌وکار ، حتما دارای یک سری اصول و قواعد برای خودتان هستید که حاضر به زیر پا گذاشتن آن نیستید. این قواعد خط قرمز شماست ، اگر طرف مقابل از آن خطوط قرمز عبور کرد، باید به ترک مذاکره بی اندیشید.

اگر جلسه مذاکره به پایان خود نزدیک می‌شود، حتما تمام مطالب را یک‌بار جمع‌بندی نمایید. پس از مذاکره ، از طریق نامه یا ایمیل ، نتایج مذاکره را پیگیری نمایید.

نظر